近日，中铁十局在阿根廷市场成功中标赣锋锂业LMA盐田土建项目，成为中国中铁在阿根廷落地的首个基建项目。2021年，中铁十局相继在哥伦比亚、智利、巴西基建市场实现零突破，阿根廷市场的突破为中铁十局进一步拓宽矿业业务板块，进入锂矿领域开好了头。
项目位置
该项目位于有“南美锂三角”之称的阿根廷西北部萨尔塔省境内的安第斯普纳地区尤耶亚科盐湖，距离萨尔塔市约470公里，距离智利和阿根廷边界以东约25公里。
项目现场
项目所在地是阿根廷最具潜力的盐滩之一——尤耶亚科盐湖，海拔高度3750米，属于高海拔施工，项目工期768天，主要工程量为年产2万吨氯化锂的盐湖基础设施建设。
合抱之木，生于毫末
中铁十局党委书记、董事长李学民在阿根廷开展商务活动
2015年，拉美公司依托共建“一带一路”倡议、中拉产能合作等契机，在中铁十局“海外优先”发展战略的引领下，大力加强拉美地区的市场布局，全力拓展发展空间。2016年6月，首次向阿根廷派驻了工作人员；2017年8月，在阿根廷首都布宜诺斯艾利斯注册成立中铁十局阿根廷分公司。
中铁十局阿根廷分公司开展商务活动
面对全新市场，拉美公司一方面加强资源投入，指派一名公司领导班子成员常驻阿根廷前方，统筹抓好日常营销工作，先后参与了贝尔格拉诺货运铁路改造、RER宪法广场车站、圣马丁客运铁路电气化改造和西藏珠峰SDLA锂矿等项目的投标，在不断的尝试中熟悉市场规则、积累工作经验。另一方面，加强与属地知名企业BTU、DECAVIAL、ERGY等及在阿中企的合作，形成“借船出海”“报团取暖”之势。
项目考察
在抓好基建市场开发的同时，阿根廷分公司针对所在地资源禀赋情况，借助拉美分公司在贸易产业方面的优势，与中铁香港贸易公司合力推进红酒贸易，实现自身“造血”。
九层之台，起于累土
现场调研
2018年10月，拉美分公司开始跟踪阿根廷锂矿项目，并在2018年底参与了西藏珠峰SDLA锂矿EPC项目投标，初步进入锂矿行业。
2019年初，跟踪江西赣锋Mariana项目，组织投标团队克服高海拔困难，多次到高原现场进行考察，不断深化对锂矿项目的认知。同时，先后组织人员十余次前往萨尔塔省就锂矿项目建设进行专项调研，做足投标各项准备工作。
商务谈判
今年10月，业主发布招标公告，阿根廷分公司全员在短短的3周时间里，常驻项目所在地萨尔塔省不分昼夜的开展投标工作，克服技术和商务多方面困难，按时保质提交了西班牙语标书文件，并在二轮报价中提交了优化方案，以技术和经济综合高分在竞争中胜出。
千里之行，始于足下
阿根廷分公司全体人员
接下来，拉美公司将与兄弟单位一道，配备精兵强将做好该项目的实施，确保做出精品工程，全方位展现“十局力量”，一举打响“十局品牌”，以现场保市场、以现场创市场，为阿根廷市场的滚动发展提供优秀业绩支撑。同时，将借此机会进一步加强锂矿领域的探索，力争在阿根廷锂矿市场实现新突破，实现基建业板块和矿业板块的深度融合发展。
阿根廷共和国，简称阿根廷（Argentina），是由23个省和联邦首都（布宜诺斯艾利斯）组成的总统制联邦共和制国家，位于南美洲东南部，东临大西洋，南与南极洲隔海相望，面积次于巴西，是拉美第二大国。1972年2月19日，与中国建交。东部和中部的潘帕斯草原是著名的农牧区，号称“世界粮仓”，集中了全国70%的人口、80%的农业和85%的工业。矿产资源丰富，是全球第三大锂金属储量国，是世界上第四大锂生产国。旅游业发达，伊瓜苏瀑布是世界五大瀑布之一，火地岛国家公园是世界最南端的城市，乌斯怀亚，被称为世界尽头。
沧海横流方显英雄本色
我们将不忘初心、继续前行
力争在阿根廷市场实现新的更大突破
编辑：崔恩龙
责编：崔 佳
主办： 中铁十局党建工作部（企业文化部）
