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中铁十局集团|中标!中标!!中铁十局在阿根廷实现市场零突破2022-01-05 08:33

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近日,中铁十局在阿根廷市场成功中标赣锋锂业LMA盐田土建项目,成为中国中铁在阿根廷落地的首个基建项目。2021年,中铁十局相继在哥伦比亚、智利、巴西基建市场实现零突破,阿根廷市场的突破为中铁十局进一步拓宽矿业业务板块,进入锂矿领域开好了头。


项目位置


该项目位于有“南美锂三角”之称的阿根廷西北部萨尔塔省境内的安第斯普纳地区尤耶亚科盐湖,距离萨尔塔市约470公里,距离智利和阿根廷边界以东约25公里。


项目现场


项目所在地是阿根廷最具潜力的盐滩之一——尤耶亚科盐湖,海拔高度3750米,属于高海拔施工,项目工期768天,主要工程量为年产2万吨氯化锂的盐湖基础设施建设。


合抱之木,生于毫末


中铁十局党委书记、董事长李学民在阿根廷开展商务活动


2015年,拉美公司依托共建“一带一路”倡议、中拉产能合作等契机,在中铁十局“海外优先”发展战略的引领下,大力加强拉美地区的市场布局,全力拓展发展空间。2016年6月,首次向阿根廷派驻了工作人员;2017年8月,在阿根廷首都布宜诺斯艾利斯注册成立中铁十局阿根廷分公司。


中铁十局阿根廷分公司开展商务活动


面对全新市场,拉美公司一方面加强资源投入,指派一名公司领导班子成员常驻阿根廷前方,统筹抓好日常营销工作,先后参与了贝尔格拉诺货运铁路改造、RER宪法广场车站、圣马丁客运铁路电气化改造和西藏珠峰SDLA锂矿等项目的投标,在不断的尝试中熟悉市场规则、积累工作经验。另一方面,加强与属地知名企业BTU、DECAVIAL、ERGY等及在阿中企的合作,形成“借船出海”“报团取暖”之势。


项目考察


在抓好基建市场开发的同时,阿根廷分公司针对所在地资源禀赋情况,借助拉美分公司在贸易产业方面的优势,与中铁香港贸易公司合力推进红酒贸易,实现自身“造血”。


九层之台,起于累土


现场调研


2018年10月,拉美分公司开始跟踪阿根廷锂矿项目,并在2018年底参与了西藏珠峰SDLA锂矿EPC项目投标,初步进入锂矿行业。

2019年初,跟踪江西赣锋Mariana项目,组织投标团队克服高海拔困难,多次到高原现场进行考察,不断深化对锂矿项目的认知。同时,先后组织人员十余次前往萨尔塔省就锂矿项目建设进行专项调研,做足投标各项准备工作。


商务谈判


今年10月,业主发布招标公告,阿根廷分公司全员在短短的3周时间里,常驻项目所在地萨尔塔省不分昼夜的开展投标工作,克服技术和商务多方面困难,按时保质提交了西班牙语标书文件,并在二轮报价中提交了优化方案,以技术和经济综合高分在竞争中胜出。


千里之行,始于足下


阿根廷分公司全体人员


接下来,拉美公司将与兄弟单位一道,配备精兵强将做好该项目的实施,确保做出精品工程,全方位展现“十局力量”,一举打响“十局品牌”,以现场保市场、以现场创市场,为阿根廷市场的滚动发展提供优秀业绩支撑。同时,将借此机会进一步加强锂矿领域的探索,力争在阿根廷锂矿市场实现新突破,实现基建业板块和矿业板块的深度融合发展。


阿根廷共和国,简称阿根廷(Argentina),是由23个省和联邦首都(布宜诺斯艾利斯)组成的总统制联邦共和制国家,位于南美洲东南部,东临大西洋,南与南极洲隔海相望,面积次于巴西,是拉美第二大国。1972年2月19日,与中国建交。东部和中部的潘帕斯草原是著名的农牧区,号称“世界粮仓”,集中了全国70%的人口、80%的农业和85%的工业。矿产资源丰富,是全球第三大锂金属储量国,是世界上第四大锂生产国。旅游业发达,伊瓜苏瀑布是世界五大瀑布之一,火地岛国家公园是世界最南端的城市,乌斯怀亚,被称为世界尽头。


沧海横流方显英雄本色

我们将不忘初心、继续前行

力争在阿根廷市场实现新的更大突破




余兴龙    王艺霖

编辑:崔恩龙

责编:崔   佳

主办: 中铁十局党建工作部(企业文化部)

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